覆盖 80% 财富 500 强，这个 AI 会议产品正成为会议场景的主角

这两天跟几位硅谷的创业者和投资人朋友聊天交流，一位拿了 a16z 投资的创始人跟我说，他的感触之一是，目前 AI 里更多的机会还是在用 AI 解决传统行业里的痛点，故而 ToB 相对 ToC 要更容易一些。

不过 AI Companion 和相关变种领域是个例外，投资人 Sarah Guo 说她了解到的 ARR 过 100 万美金的就有非常非常多的产品，我之前也介绍过一些 AI Companion 产品。

而我最近了解到 3 个国内团队做的相关产品，一个年利润已经过亿了，另一个刚做没多久面向全球的产品最近增长非常快，而第三个是一位资深连续创业者做的产品，看了这 3 个产品都有点不想写文章去创业了。鉴于目前有的产品想保持低调，我会在后续合适的时间再做介绍，这里大家也不要私下来问我了，今天还是介绍一款 AI 会议产品，目前全球用户已经超过 1000 万了。

因此对于创始人来说，拥有传统行业的资深经验并了解存在的痛点，是很有优势的，而没有太多行业经验的年轻人在这波 AI 创业中可能会更难一些，他认识的这期 YC 项目里已经有好几个 AI 产品都开始转型了。

不过也有朋友接触下来发现，在一些非常细分的领域，只要需求点找对了，ARR 做到 300-400 万美金的 AI Agent 产品好像也没那么难。

比方说面向求职者的 AI Agent，以及我前两天介绍的网页端 Midjourney 和网页端 Capitons，仅仅只是在网页端这个使用场景推出相应的功能，就带来了大量的付费用户增长（Captions 的网页端在 25 天时间带来了 9 万多的全新付费用户）。

而会议这个场景，可能就属于传统需求用 AI 高效解决的一个类别。从需求角度来说，它不仅刚需，而且企业和个人都需要使用，特别是疫情之后带来的线上会议习惯；从推广角度来看，因为会议不是一个人参与，而是多个人或者一群人参与，甚至跨企业组织参与，因而推广起来具有那种高效的网络效应。

因此 AI 会议类产品成为企业里 AI 最大的应用场景之一，也就不难理解了。我上个月介绍了一个目前增长最快的 AI 会议产品，其收入在过去一年增长了 18 倍，新客户增长了快 20 倍。创始人属于非常资深的连续创业者，上一个创业项目卖了 2 亿美金。

除了一些通用功能外，其特点是将声音和情绪等非语言反应纳入了会议的摘要分析，对每一次会议都有一个衡量结果，同时悄无声息的把 Calendly 的预约功能也做了，当时我说这可能会对 Calendly 造成一定影响。

而我最近观察到的另一款 AI 会议产品，让我对会议场景有了更深刻的理解，它 2023 年用户增长了 10 倍，去年全球用户就超过了 1000 万，来自 100 多个国家和地区，现在覆盖的企业和组织达到了 30 万家，用户覆盖了 80%的财富 500 强企业。

这个产品给我最大的一个印象或者带来的一个感觉是，AI 时代，AI 会议类产品有可能会成为会议这个场景里的主角。这里我的意思是，现在会议场景里的主角是类似 Zoom、Google Meet 以及 Teams 这样的视频会议软件，其它类 AI 会议产品都是依附于它们生态的一部分。

但在未来，这个角色有可能会反转，类似 Zoom 这样的产品仍然很重要，但是主角有可能是这些 AI 会议产品，像Zoom 这样的产品反而成为其生态功能的一部分，而类似 Calendly 这样的产品如果不创新可能直接就被取代了。

在最近的一份报告里，它已经成为 B 端企业里应用最多的四个产品之一了，仅次于 OpenAI、Midjourney 和 Anthropic。而它的增长策略，和 Calendly 非常类似。它给我印象最深的一点就是，它跳出了传统的视频会议这个场景和网络效应的扩张……

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